Strategische VERKAUFAUSRICHTUNG NACH MARKTPOTENzIALEN

Der Vertrieb steht in der Verantwortung aktiv potenzielle Kunden zu bedienen und margenträchtige Aufträge für die Unternehmung zu sichern. Als Kostentreiber sind die Ressourcen des Verkaufs möglichst effizient einzusetzen und auszurichten. Die Professional People Mogiani unterstützt den Aufbau eines effizienten und effektiven Vertriebes, um potenzielle Kunden optimal und nachhaltig an die Unternehmung binden zu können.
​

KUNDEN QUALIFIZIEREN
Für eine gezielte Kundenbearbeitung und Betreuung muss der Kunde auf Branche und Aktivität bewertet werden. Daraus resultieren Leistungs-, Preis- und Distributionsstrategien.

KUNDEN POTENTIALANALYSE
Für die Kunden Potentialanalyse wird ein Firmen- und Markteigener Schlüssel mit 2-3 Kenner entwickelt.

KUNDEN NACHHALTIG BINDEN
Um den Kunden optimal entwickeln und binden zu können, müssen Einkaufsverhalten, Prozesse, Beweggründe und Bereitschaft verstanden werden. 

STEUERUNG NACH POTENZIALEN
​​Der Verkauf und die Unternehmung priorisiert sich in der Marktbearbeitung und Kommunikation nach Kundenpotenzialen.

​
​

Professional Sales & Service Workshops

Das heutige breite Marktangebot und die einfachen Informationsmöglichkeiten zwingt Unternehmen einer verstärkten Differenzierung zu Wettbewerbern. Die Workshops von Professional People Mogiani tragen den Unternehmenszielen, den Markgegebenheiten und Kundenerwartungen Rechnung, mit dem Ziel Kunden stärker und langfristig an die eigene Marke binden zu können.

• Menschen machen den Unterschied
• Effiziente und effektive Marktbearbeitung
• Der Kundendienst, der verlängerte Arm des Verkaufs
• Strategie Workshops
• Differenzierung mittels Positionierung​

​Professional Sales & Service Trainings

Um Aufträge zu sichern und Kunden nachhaltig zu binden, müssen Verkäufer und Servicemitarbeiter wie Spitzensportler in ihrer Disziplin Top Fit, präsent und äusserst aktiv den Kundenkontakt leben. Das persönliche und gezielte Training von Professional People Mogiani steigert Leistungsvermögen und Erfolgsquoten der Mitarbeiter, um im entscheidenden Moment das volle Potential abschöpfen zu können.

• Train the Trainer
• Selbstorganisation 
• Kontaktmanagement und Terminierungen Potentieller Kunden
• Angebotsmanagement und Abschlusstechnik
• Persönliche Begleitung Verkauf Aussendienst​​
• Neue Vertriebsmitarbeiter

​Coachings 

In einer sich immer schneller drehenden Wirtschaft sind Fach- und Führungskräfte stärker denn je gefordert. Verkürzte Projekt-Durchlaufzeiten, mangelhafte Kundenvorbereitungen und fehlende Ressourcen belasten die Mitarbeiter zunehmend. Das systemische Coaching beschreibt eine Verfahrensart, welches ermöglicht, alle zum Thema relevanten Umstände mehrdimensional in den Transformationsprozess mit einzubeziehen.

• Leadership Coaching
• Mitarbeiter fordern und fördern
• Teambuilding
• Stressbewältingung
• Burnout Prävention
• Work-Life-Balance